这时就可以找准一个有座位的人
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就是没有大草原，要是能在大草原上边骑马打猎，边欣赏秀丽的景色，那多惬意呀……” “大草原”，那位女士马上打断卡耐基的话，兴奋地叫道，“我刚从南美阿根廷的大草原旅游回来，那真是一个有趣的地方，太好玩了。”他非常推崇亨利，福特说的那句名言：“如果我问客户想要什么，他们会说是一匹更快的马。英国最负盛名的经济学杂志《经济学人》2012年刊登了一系列讨论第三次工业革命的文章，并断言：第三次工业革命对中国这样的制造业大国来说，有着相当大的负面影响。最该感谢的还是我的妻子左小蕾。 对我搞慕课，她是第一支持者，还当志愿的宣传大使。这位销售经理深谙得寸又进尺的诀窍，他知道向客户讨一杯水，或者借用电源插座，或者索取对方公司的宣传刊物，这些要求根本微 不足道，却又合情合理，绝大部分客户的心理反应都会是毫不犹豫地表示同意。 这既是一种心理试探，也是一种心理战术，客户既然同意了第一个要求，也就很可能会接纳第二个、第三个要求，当客户的这种认同与接纳形成了“惯性”的时候，销售员再提出签单这一最髙请求时，客户将很难逃脱“惯性”的力量，很可能就会同意成交，可谓是不费力气而有好的结果。 这也正如年假回家，好不容易买到了回去的车票却是一张站票，车厢里人很多也很嘈杂，久站的双腿实在很疼，你多么想找个地方坐下来，那么，这时就可以找准一个有座位的人，先问他能不能靠一靠他的座椅。 这对他并没有多少影响，他自然会答应，并且会从心理上认为你这个人很有修养，很懂礼貌。 接下来，可以在他接水或者上厕所或者起身活动的时候，试着问他能不能先坐一坐他的位置，他自然也会同意。 等你们相互之间比较熟了，他很可能就会在自己坐累的同时，每隔一会儿让你在他的座位上休息。 这就是得寸又进尺的妙处所在，在我们的求人办事过程中，不妨采用这个办法，先提出一些让对方心理能认可并能答应的小要求，继而提出第二个、第三个他能接受的要求，那么接下来我们重点要达到的第四个要求也会顺理成章地被对方给接受。第一，知识点，短视频。 与过去的远程教育和公开课只是简单地把老师上课的内容录下来放到网上去不一样，慕课根据最新的教育研 究成果，把一个课的内容分解成若干个知识点，每节课程都由10到15分钟的短视频组成。 因为一系列的研究表明，最适合学习者集中注意力的视频长度一般不超过15分钟。 第二，随堂考试，满10分过关。
教师可以准确获知学生的学习偏好、难点及共同点，对学生进行个别辅导。 外行的我们经常搞混“数据”与“数字”的区别。“怒而挠之”法的关键是“挠”，要有针对性分对象的来挠。 一般说来，年纪轻的要比年纪大的易“挠”些，见识少的要比见识多的易生气些；越是讲究衣着打扮的、好争髙比强的、地位较髙、受人尊重的人越怕别人看不起。你做一个产品，是为了真正满足用户的需求，解决用户的问题，还是有其他目的。这个领域变化特别快，很多问题我们现在实际上还看不清楚。 因此，如果一定要有一些规则，这些规则也应该粗放一些，可定可不定的规则，先不忙定。但如果在言语交谈中看到对方做出握拳、两手抱在脑后、手指轻敲桌子、玩笔、两手撑着下巴，或者两手置于膝上，两肘支起等动作时，表示对方对你们的谈话不感兴趣，或者至少是对这个话题、这个中心是不满意的，这时就应该及时转移话题，采取其他方式沟通了。例如，他会请《小妇人》的作家奥尔克特为他撰写稿子，并且当时是她声望最高的时候。 柯狄斯所使用的方法很特殊，他签了一张100元的支票，他不是把支票给奥尔克特，而是以她的名义捐助给她最喜欢的一个慈善机构。 信别人就是信自己，这是推己及人的道理，发自内心地信任不值得信任的人，会改变这个人，使他值得信任；发自内心地信任值得信任的人，会使这个人更加值得信任。
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