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积极地倾听需要聚精会祌、 全祌贯注。 平均来讲,一个人每分钟大概要说出150到200个词。 然而有些人在一分钟之内脑海中能够出现的词可以多达800个,正因为人们的说话速度与思考速度之间存在差异,这就给人们留下了巨大的空间,有很多的话语是在思维中进行的。 图91 暂停 这里教给大家一个好办法:你可以假装自己有一个暂停键,就像你家里的收音机设备或者你的电脑上的那种暂停键,然后想象自己按下了这个暂停键。我想到,感受到,却没有说出来的 我们实际说出来的 我真的很担心首席执行官会因为成本目标 的事责骂我。” 想要确切地判断比尔有多不耐烦,或者为什么在那个时刻做出某个特殊的姿势,你可以这样说:“我略懂一点身体语言,我认为移动脚踝和双脚代表焦虑。劣质的限制性提问范例: 我们的报价是不是太高了。他能同时考虑自己的强项和弱项。 他想象得出自己对未来的期待,并且对接手职位感到兴奋。然而,正是由于她偏离了传统的研究方法,她后来才做出了惊人的发现。这也就构成了一个微表情,意思是“听到这个消息我很高兴。 这种感觉真不赖”。 你的动作表现了你的情感,也会为谈判对手提供信息,进而分辨出外物是如何影响你的情绪的。你可能会做出一些错误的预判与假定。 请用你的两只耳朵和两只眼睛去“倾听”,然后只用你的一张嘴去 表达。 你需要倾听对方所使用的话语、对方所使用的措辞、对方说话的方式、对方说话时所伴随的肢体语言,这些肢体语言有些与他们所传达的 信息相一致,有些则相违背,这些都是需要注意的。 有时候人们虽然在听,却没有听到重要的信息,所谓“听而不闻”就是这个意思。他需要再次找到它。 首先,我们一起讨论了尼克最近和他的首席人力资源官之间的谈话。

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他可能想表示他对谈判过程感到厌烦。 这意味着:“好吧,让我们说下一个吧。我们是否应该把我们已经达成共识的项目以草稿形式写下来,先拍照保存并签字确认,然后再让律师起草全部的合同文书。在第三种选择里,梦想家是平衡运行的。第一章无声的信号:关注或隐或现的线索 采购总监沙玛莫迪不动声色地观察着坐在对面的供应商。 比尔沃尔特斯先生试图游说沙玛拿出一大笔资金投资他的产品。当人们感觉对方与自己更为相像的时候,他们往往会更容易被对方所影响。 而事实上,如果对方不喜欢你,你是很难去影响他们的。 所以说,当我们在谈判的时候,营造与对方之间的一点共性的东西是会起到巨大的正面作用的。作为梦想家,我们一直在努力改进制定社会契约的方式。 在1517年,马丁路德匕也6『〕在一座天主教堂门前贴出了他的《九十五条论纲》,揭开了宗教改革的序幕。《哈佛商业概要〔5〕:谈判力》,哈佛商学院讲义,讲谈社2003年出版。在小区商店里,一个文件盒可能价值20英镑。 在伦敦一家标价昂贵的、知名的大型商厦里,比如像哈罗德百货商厦030如),那么这个盒子可能就要被卖到100英镑。 而在汽车后备厢市场里面,它可能也就值1英镑,甚至还可能更 少。我:来吧,杰克,说正经的,不废话,我保证把枪锁后备厢里。




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